Están apostado por la gama alta de competición, tanto carretera como mtb. Sólo hay que ver el equipo xco que tienen y patrocinando equipo World tour.
Está claro, se quieren quitar de encima el lastre de "marca baratera". Al final
Decathlon será una marca como Trek, Scott, Giant, etc. con un amplio abanico de gamas, desde bicis "poco más de supermercado" (tipo Trek Marlin y las de trekking, Scott Scale gama baja, etc) y luego bicis de gama alta, tanto en MTB como en carretera. Se quedarán dos modelos de mercado, las marcas que tienen bicis para todo tipo de públicos (competitivos o competidores y casuales), y marcas "boutique" donde solo tienen dos gamas, las caras y las premium (tipo Specialized, Bianchi, Colnago, Pinarello, etc etc donde NUNCA veremos bicis "de entrada").
Ahora alguien que ya ha tenido una bici del carrefour, o una MTB rígida de 600-700 y se ha picado y está pensando pillarse algo mejor, le va a sonar mucho más la marca RockRider. Porque además de que lo ha leído en el foro, lo ha visto en la prensa o la tele, que hay señores que compiten con la bici del
Decathlon.
Y si, posiblemente en la gama de entrada
Decathlon se meriende a sus competidoras en relación montaje/precio, pero eso no quiere decir que vayan a pulirse a la competencia:
- La mayoría de gente que compra una bici de 350€ no entiende de componentes. Quiere una bici reshulona para su hijo, para salir dos veces el domingo y no aguantar a su mujer, cosas por el estilo.
- Esa gente que no entiende de componentes, gamas, geometrías, etc... no querrá una bici del Decartón porque son como las de Carrefour, quiere una Giant o una Merida porque esas son marcas buenas y son bicicletones, con las que va a poder cumplir su sueño de ser un ciclista semiprofesional y abrirse un instagram.
- Las bicis de esa gama de precios en
Decathlon bajan 15-20€ o 50€ a lo sumo. Sin embargo, la Scott de 600€ (equivalente a la RR540 o así) la pone el de la tienda a 450€ y eso es un descuentazo y pierdes dinero si no te la compras y te da pie a que le cuentes a todos tus colegas como la sacaste mucho más barata y encima le sacaste un botellín (porque si, esta gente no dice bidón, dice botellín o bote o similares) al de la tienda.
Como digo, se pone muy interesante el mercado para ciclistas intermedios que buscan un primer nivel, que han pasado ya de la bici de primer precio a algo un poco más serio, etc. De hecho, hasta Trek, que es una marca bastante cara, se ha puesto las pilas y ha fusionado dos gamas, la X-Caliber y la ProCaliber, en una sola familia y la ha hecho bastante más económica. En mi impresión, un movimiento muy inteligente: Qué es lo mínimo que tiene que tener una MTB de iniciación para que la gente la considere seria y a qué precio, y ahí la tienes: Procaliber en aluminio con tija pija, ruedas tubeless, grupo y frenos decentes y horquilla de aire por 1700€ en aluminio (que luego la vas a sacar por 1500€). Y con la pegatina de TREK.
